一家SaaS创业公司的非典型开局
前言本文采用故事的叙事方式，从研发、产品、运营、销售、售后、财务等视角，轻描了一家转型做SaaS的创业公司，在开局阶段会遇到的种种问题，文中观点亦能代表我的个人观点，包括偏见。本文大致分为五小部分：一、产品吹风（水）会：老板开会沟通转型做SaaS，核心人物挨个登场亮相。二、MVP与CVP：小张提出，...
当我投资早期SaaS创业公司时 我关注什么？
编者按： 当聊到早期项目时，人们经常会问投资人一个问题：“在评价早期SaaS创业公司时，投资人会关注什么——指标还是其他方面？” Nakul Mandan 作为 Lightspeed 风投机构的合伙人，在文中解答了人们的疑问。 对于创业者来说，这是一个非常重要的问题，但也是投资人很难回答的一个问题，...
SaaS创业公司做“集客营销”？这6个坑你必须知道
编者按：本位来自微信公众号“WPS企业服务研究院”（ID: WPS-SaaS），作者 欧开磊（fieldspring）。WPS企业服务研究院是金山WPS旗下的一个专注于研究企业服务行业的平台，旨在提供更有价值的企业服务行业分析、大咖观点与前沿资讯；36氪经授权发布。 对于很多SaaS创...
SaaS 创业公司想要成功，必须在这4个方面创新销售策略
大多数创业公司都想在进入市场的时候实现产品差异化。对于什么才可能创造更好的客户关系管理、市场自动化组或者顾客支持，我们每个人都不同想法。其他创业公司更喜欢把产品创新和销售过程的再改革合并在一起。 截至目前，我观察到在SaaS销售策略四个主要的创新如下： 从下到上。通过传统渠道很难接触到消费者，因此在...
越来越多的 SaaS 创业公司不找风投了
最近越来越多的人开始讨论创建 SaaS 公司是要通过风险投资还是通过自力更生。越来越多的创始人不仅分享他们不依赖外部资金促进 SaaS 公司发展的经验，而且表示他们对于走风投线路不再抱有幻想。 我经常跟早期创业者谈论这个话题，并且该话题也会影响到风投公司，因此我希望能够更好地解决这一问题，并在本文中...
SaaS创业公司如何将客户从10做到100？
在《SaaS Sales | SaaS创业公司如何搞定前10个客户？》这篇文章中，我们分享了SaaS创业公司搞定前10个客户的技巧。如果你已经成功搞定了前10个客户，那么恭喜你，你已经成功迈出了第一步。接下来你就要考虑如何将客户从10做到100了。 将客户从10做到100与将客户从0做到10所需要的...
SaaS 创业公司HappyCo 完成 750 万美元 A 轮融资
据悉，此轮投资者包括 500 Startups、Point Nine、Flight Ventures 等。截止目前，该公司累计融资 1100万美元。 HappyCo 通过其产品套件帮助企业改善运营情况。它通过自己的云计算APP，利用垂直的移动解决方案来增强运营的实时可见性。 国外SaaS企业发展势头...
SaaS创业公司如何搞定前10个客户？
没有客户何谈生意！我见到过很多创业公司一直为自己公司的销售前景忧心忡忡，因为他们连一个订单还未搞定。 他们一直把时间花在建网站或者设计公司商标上，所以便无暇顾及寻找潜在的客户。 但请不要误解我：设计商标，创建网站固然是很重要的，因为这些象征着公司的专业性。但是，创业伊始，获取客户源则是更为重要的任务...
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