关于 SaaS 软件销售领域中的 Renewal 和 linearity
SaaS（软件即服务）中的 Renewal 指的是客户续订其订阅服务的过程。在 SaaS 模式下，客户通常会订阅软件服务，以获得对软件的使用权限和支持。这种订阅通常是按照一定的时间段（通常是每月或每年）收费的。当订阅服务即将到期时，SaaS提供商通常会与客户联系，提供续订服务的机会。在...
[CTO札记]SaaS/Cloud新实例：Google 计划明年开始销售数字图书
一、Google Editions计划 Google 战略合作主管 Amanda Edmonds 星期三在法兰克福书展上宣布，Google 将在明年6月前推出数字图书(digital book)的制作和销售计划。一旦购买，读者可以通过网络随时随地下载、并可以使用多种工具阅读。 据英国出版...
在SaaS中争夺市场份额？关键是销售资源
云计算快速发展，使SaaS技术壁垒弱化;模式及产品壁垒，随着中国特色的厂商间相互“借鉴”，也只是不长的时间差。最终同一品类依然逃不开前三位之争，即市场份额之争。产品、模式没有太大差异，显然拼的就是销售资源。而销售资源无疑体现在两部分，客户覆盖力及销售转化能力。 ”容易被忽视的客户覆盖力之争 别人已经...
SaaS鉴证实录:中国培训迎大销售时代
本文讲的是SaaS鉴证实录:中国培训迎大销售时代，【IT168 资讯】健身业的迅猛发展促使健身教练这一职业成为人才市场中新的需求。据权威机构调查显示，28％的公众认为随着健身热兴起，教练市场需求火爆。另据去年8月，劳动和社会保障部公布的北京市二季度职业排行榜显示，健身、娱乐场所服务人员作为新生力量首...
和创科技新三板挂牌 做企业级SaaS移动销售管理第一股
新三板挂牌仪式我参加过不少，从融资再到上新三板已经成为创业公司的普遍路径。就在昨天有一家企业级移动应用和创科技宣布挂牌新三板，目前和创科技（代码834218）达到42亿人民币市值，在近6000家挂牌企业中排名第35位。 敲钟现场 敲钟现场时常响起整齐的掌声，后来才知道挂牌仪式之后就是属于和创科技自己...
和创科技的企业级SaaS销售管理修行之路
唐僧许了一个西天取经的宏大愿望，之后他坚定不移的一步一步实现了愿望。在创业的道路上，和创科技创始CEO刘学臣自比为唐僧，抱着 “取经”的心态走过了创业的6年历程。从最初移动应用市场刚起步到现在企业级移动应用市场的蓬勃兴起，和创科技始终坚定地走在企业级SaaS移动销售云服务平台的路上，做好销售管理一件...
SaaS的销售模式探讨
本文讲的是SaaS的销售模式探讨，【IT168 资讯】服务的销售模式，绝不同于软件销售。如果只是SaaS认为是部署模式的变化就大错特错了，SaaS服务的核心是服务的随需而用，其服务已经脱离了一整套软件的涵义，已经进行了颗粒化的进化，可能是一整套软件，也可能是一个核心功能，也可能是包含一点管理解决思路...
联想网盘、钉钉、销售易：企业减负增效的SaaS解决方案
随着云计算、大数据、移动化日趋流行，基于此类技术衍生的产品也被越来越广泛的应用于工作场景，并潜移默化地改变着我们的工作方式。异地协作、手机审批、智能助理逐渐被企业所采纳，这不仅降低了传统的企业管理和运营成本，还能有效提高工作效率，让企业从容应对日新月异的技术变革。目前市场上，企业级应用软件种类繁多，...
SaaS创企在销售方面常犯的3大致命伤 你中招了没
对于早期和中期发展阶段的B2B软件公司以及SaaS公司来说，想要成功向企业销售是非常困难的。如果销售额达不到1500万美元至2500万美元，那你很难指望让企业用户长期为你的产品和服务买单。 所以说，企业销售是一块难啃的骨头。 像Salesforce和Workday等公司已经意识到，只有在B2B销售领...
估值50亿的SaaS公司竟然没有一个销售人员？
面临日益激烈的市场竞争，在没有销售人员的情况下，Atlassian能否继续增长并扩大市场份额是个未知数。不过董事长Simos却并不担心这个问题。“过去8年时间里，Atlassian无销售人员的模式屡屡遭受质疑，但我们还是走到了今天。” Brandon Cipes在一家名为OceanX的公司担任副总裁...
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