估值50亿的SaaS公司竟然没有一个销售人员？
面临日益激烈的市场竞争，在没有销售人员的情况下，Atlassian能否继续增长并扩大市场份额是个未知数。不过董事长Simos却并不担心这个问题。“过去8年时间里，Atlassian无销售人员的模式屡屡遭受质疑，但我们还是走到了今天。” Brandon Cipes在一家名为OceanX的公司担任副总裁...
这家SaaS公司估值50亿美元，竟然没有一个销售人员
编者按：本位来自微信公众号“WPS企业服务研究院”（ID: WPS-SaaS），作者 欧开磊（fieldspring）。WPS企业服务研究院是金山WPS旗下的一个专注于研究企业服务行业的平台，旨在提供更有价值的企业服务行业分析、大咖观点与前沿资讯；36氪经授权发布。 Brandon C...
从目标激励切入，业绩佳以SaaS工具帮助企业打造销售铁军
对于很多销售导向型企业来说，销售人员管理无疑非常重要。一个斗志高昂，执行力强，方法得当的团队，往往能够取得瞩目的销售业绩，并且销售效率也通常处在较高水平。 “但现在，很多企业在销售管理方面做的并不好。”张鑫对猎云网（微信：ilieyun）说，“这其中除了管理层的管理方法不得当，凭感觉之外，传统销售团...
这家公司，没有一名销售，如何成为SaaS领域传奇
一家SaaS公司，不雇佣一个销售人员，仅通过口碑获客，市值达10亿美金级别，极其罕见，纳斯达克上市公司Atlassian就是其中之一。 Atlassian提供面向企业业务流程的协同办公产品，一般传统SaaS公司因销售成本高昂，很难跑出利润，如SaaS行业标杆Salesforce虽然接近盈利，但是在销...
SaaS行业在衰退？六大销售法宝请收好
2016年年初，股票市场一次剧烈的动荡直接导致，几家世界上最大的SaaS提供商在一天时间内市值蒸发了约180亿美金。这自然引得许多业内人士纷纷发表意见预测，这个不寻常的事件究竟意味着什么?有人认为这只是市场的正常波动，每隔一段时间都会发生;也有人认为这是SaaS市场衰退的表现。 而事实上，尽管单日暴...
SaaS行业在衰退？六大销售法宝请收好
2016年年初，股票市场一次剧烈的动荡直接导致，几家世界上最大的SaaS提供商在一天时间内市值蒸发了约180亿美金。这自然引得许多业内人士纷纷发表意见预测，这个不寻常的事件究竟意味着什么？有人认为这只是市场的正常波动，每隔一段时间都会发生；也有人认为这是SaaS市场衰退的表现。 而事实上，尽管单日暴...
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